认真的学,愉快的玩!校本课程,让孩子们补充“营养配餐”!


在新学期里,很多学校推出了琳琅满目的校本课程,越来越多的学校建起了“课程超市”,学生还可以通过网上选课系统自由选择科目。校本课程的丰富,为学生的个性化学习提供了更好的平台。

本学期,扬州树人学校南门街校区经过老师们精心设计课程、学生积极选择兴趣的充分准备后,也全面启动了新一轮的校本课程。

Drama课程

机器人实验室

“校本(school-based)”的含义是什么?

从英文字面来理解校本课程是“以学校为本”“以学校为基础”,华东师范大学教育学博士郑金洲在《走向校本》中这样解释:所谓校本,一是为了学校,二是在学校中,三是基于学校。为了学校,是指要以改进学校实践、解决学校所面临的问题为指向;在学校中,是指要树立这样一种观念,即学校自身的问题,要由学校中的人来解决,要经过学校校长、教师的共同探讨、分析来解决,所形成的解决问题的诸种方案要在学校中加以有效实施。

何为“校本课程”?

校本课程(school—based curriculum)即以学校为本位、由学校自己确定的课程,它与国家课程、地方课程相对应。

诗歌创作与欣赏

玩转地球课程

英语课外阅读

本次,树人学校共设33门课程,教学内容有别于课堂教学,除了人文性与科学性以外,着重突出趣味性、实践性、实用性、创新性和研究性,旨在充分激发学生兴趣,培养学习能力。

树人学校南门街校区教务处通过邀请教师、学生、大学相关专业学生和社会机构开设了信息学奥赛、3D打印、STEM课程、外教Drama课程、摄影入门、诗歌创作与欣赏、南门剧社、爵士舞、趣味日语及国际象棋、硬笔书法、海报设计、国画基础、素描与色彩、篆刻、英语书法艺术、流行音乐社(国际风、中国风、怀旧风)、太极拳、世界风云、玩转地球、心心相印、战争大观、影视文学、英语课外阅读、西班牙语、小小数学家、微生物、动物世界、文学社等校本课程。

3D打印

STEM课程

国际风音乐课程

怀旧风音乐课程

世界风云课程

太极拳

校本课程的开发注重学生的生活体验和学习经验,课程实施中强调学生发展的主体性、主动性;关注每一个学生发展的差异性,让每一个学生都成为与众不同的主体,满足每一个学生不同的发展需要。希望所有的学生能在每周两节的校本课程中认真地学、愉快地玩,玩得适度、切题,玩中有乐、有得。

西班牙语课程

心心相印心理课程

战争大观

中国结

篆刻课程

中国画

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秦城监狱前处长揭秘:谁是最难管的人物?


 

本文选自中国新闻周刊  

“中国第一监狱”秦城监狱,是1950年代苏联援助新中国157项经济与国防建设的工程之一。高级别、高规格、高待遇,使得秦城监狱成为特殊监管的别名。而一部顺序记录下来的、发生在秦城监狱的故事,则成为历史的特殊佐证。

78岁的何殿奎住在北京市金融街旁一个老旧而安静的小区里。这里跟金融街近在咫尺,却完全是两个世界。

何殿奎离休前是秦城监狱监管处的处长,在秦城监狱及其前身功德林监狱担任监管员近40年。几乎没有第二个人能像他一样,阅尽了中国政坛高层人物的起伏面孔。

“我有这么个思想。这些老干部怎么能犯了罪呢?这我有怀疑。为什么产生怀疑呢?好多案子引起我的怀疑。”青岛案”那么多干部被抓,都错了;”广东案”更大,一二百人,都错了;五几年,内部肃反,弄来弄去又错了一批。对这些老干部,必须要保护好,服务好。把自己的工作做好就行了。”何殿奎告诉《中国新闻周刊》记者。

(编者注:“青岛案”即1955年青岛市委书记王少庸等人的“反革命内奸嫌疑”案;“广东案”即1951年广州市公安局副局长陈泊等人的“特务”案,皆系重大冤假错案,已平反)

近来,他跟公安部的另一位离休干部汪春耀开始合写一些回忆文章。汪以前常到秦城监狱提审犯人,跟他相识。用汪春耀的话说:他们这些小人物,脑子里装了太多大人物的故事。

何殿奎的记忆力只能用“惊人”二字来形容。一串串的人名、数字,从他嘴里出来,不用思考,不用回忆。

独立卫生间、地毯和鱼翅

何殿奎永远记得这个日子:1960年3月15日,秦城监狱落成的第一天。从那天起,他就在那里工作,直到1992年离休才离开。

苏联援建的秦城监狱,由4栋3层青砖小楼组成,编号分别为201、202、203、204。后来参与审判“四人帮”的法官王文正在《以共和国名义判决》中写道,其设施和条件,“远远超过当时中国普通人家的居室”。那是1980年,作为预审员的他就住在秦城监狱的监房里办公。每间监房都有独立卫生间,带脚踏式冲水的抽水马桶。

王文正可能不知道,他住的仅仅是条件最一般的201监区。秦城的四座小楼,内部结构都不一样。204监区,待遇更非一般人所能想象。

204的监房约20多平方米,铺着地毯,床是沙发床。伙食标准是按部长级待遇,到东华门“高干供应点”采购。早餐有牛奶,午晚餐是两菜一汤,饭后有一个苹果。苹果是刚从冷库里拉来的,放在稻糠里保鲜,拉来时那苹果都冒着气儿。还给他们发固体饮料,一盒12块,一块能沏一杯柠檬茶。方糖分白色和咖啡色的两种。每天如此,即便在困难时期都一样。

给他们做饭的则是专门从北京饭店调来的乙级厨师刘家雄。就是在那里,何殿奎第一次见识了鱼翅。他以为那是粉丝,刘家雄告诉他,是鱼翅,就是鲨鱼的鳍。只有刘家雄一个人会发海参、鱼翅这些东西。

每天,都由何殿奎给他们送饭。每人一个四层的饭盒,分别装米饭、两个菜和一个汤。冬天用棉罩保温。每个饭盒的颜色都不同,以示区分。一共15份。

这些重量级犯人是从功德林监狱的“特监”迁来的。1956年7月,功德林设立了一个专管高级干部的“特监”区,把这些人从不同监区集中起来管理,何殿奎是监管员。“特监”一共8个人:原来的中央组织部部长饶漱石、上海市副市长潘汉年、上海市公安局局长扬帆、从事特情工作的袁殊、外贸部副部长徐雪寒、广州市公安局副局长陈泊、《人民文学》编委胡风和一位公安部的局级干部。

秦城监狱建好后,这些人全部迁入204监区,青岛市委书记王少庸等几位“青岛案”主犯也从别处迁来,一共15位。

但他们并不知道彼此。放风是严格隔开的,绝对避免见面。哨兵也只知道其编号。

唯一知道他们身份的,除了领导,只有204监区的管理员何殿奎一个人。

贴身监护潘汉年

何殿奎跟这份专门看管大人物的特殊工作结下不解之缘,是因为潘汉年。

1955年4月3日,他被从功德林的丁字号监区紧急抽调去监管潘汉年。领导看中了他的政治可靠和年轻肯干:他才23岁,但十来岁到延安,20岁入党,已经是个年轻的“老革命”了。

那一天,何殿奎记得太清楚了,因为潘汉年太特殊了。潘是被秘密逮捕的,看守他的部队都不是那里的,是专门从北京市摩托连调来的一个排。整个监区,只关他一个人。岗是双岗,监房门口一道,监区门口一道,除了何殿奎谁都不能进去。

潘汉年刚来的那十几天,何殿奎就住在他房间里,24小时贴身监护。

那些天,潘汉年几乎每天被带去“谈话”。他出入都要戒严,如临大敌。

谈话的地方不是普通的审讯室,而是会议室,坐在沙发上谈。主持谈话的先是公安部的一个局长。何殿奎在旁边端茶倒水。

秦城的办案人员和监管人员有严格区分。前者即预审员,只处理案情;后者则负责犯人的吃、住、健康。没有特殊情况,前者不允许进入牢房,后者不可以知道案情。潘汉年的案子是唯一一次,何殿奎目击了审讯开始头几天的过程。

谈话很“平稳”,但并不顺利。潘汉年就是不开口。僵持了几天后,公安部常务副部长徐子荣亲自来谈,说“保证你死不了,不信可以给你写个条子”,他才开始谈。

潘汉年被捕时是来北京参加全国党代表会议的,这次会议是要解决被称为建国后第一次党内斗争的“高饶事件”。作为饶漱石的下属,潘汉年自知难逃干系,主动写了交代材料,包括自己曾被挟持去见汪精卫的那件事,结果为“饶、潘、扬反革命集团”的成立提供了“铁证”。

不久,“饶、潘、扬反革命集团”的其他主犯相继入狱。

何殿奎记得,潘汉年的编号是64,袁殊65,扬帆66,饶漱石最特殊,0105,全监狱独一无二。他至今不解其奥妙。

谈起对潘汉年这位情报界传奇人物的印象,何殿奎说他个子不高,胖胖的,不爱说话,“很稳重的一个人”,从来看不出他情绪上的变化。他生活很有规律,晚饭后会在床上闭目打坐一个小时。刚看到这奇景,哨兵以为他死掉了,还曾跑去报告何殿奎。潘汉年在狱中写过一篇小说,写一个拉洋车的人,可惜后来找不到了。

1963到1964年,204监区的犯人陆续释放。潘汉年就安置在秦城监狱的家属区,生活仍然由何殿奎照顾。那段时间,他生活比较愉快,常去南边的水库钓鱼,去附近的小汤山镇散步,和何殿奎也有说有笑。但这样的日子随着文革的到来彻底结束了。

“我早就知道秦城有个何殿奎”

文革开始后不久,扬帆、饶漱石、潘汉年等再次入狱。

潘汉年等回到的秦城,已经不是文革前的那个秦城。“旧公检法”的那套管理制度,被造反派称为“修正主义”“和犯人同流合污”,全部取消。1967年11月,秦城被军管。原来的监管干部全部下放到“五七干校”劳动。

何殿奎就此离开了秦城,一别5年。直到1972年11月,才被调回来。他是第一批回来的两个人之一。

城已经面目迥异了。因为“走资派”太多住不下,秦城又加盖了两栋4层红砖小楼,编号为205和206。监狱的名称也换成了“北京市军事管制委员会第七大队”。

何殿奎告诉记者,“秦城监狱”文革前并不叫这个名字,叫公安部预审局,对外叫中华人民共和国公安部看守所。文革军管时写报告,落款是“七大队”,总理看了说:“什么七大队,不是秦城监狱吗?”从此秦城监狱才叫开了。但这个名称从来没有见于正式文件,也没有挂牌,正式名称仍然叫公安部预审局(现在叫监狱管理局)。

何殿奎从“五七干校”回来后被分配到201监区。当时201关押了89名部局级干部。他是“负责人”之一,但是负不了责,上面有3个军管干部,他只能列席会议。

不久,秦城监狱出了一件大事。铁道部原副部长刘建章的夫人刘淑清上书毛泽东,揭露秦城监狱里生活待遇低劣的问题。1972年12月,毛泽东在信上批示:“请总理办。这种法西斯式的审查方式,是谁人规定的?应一律废除。”工作组进驻,整顿秦城监狱,并逐个找在押人员谈话,问题逐渐得到解决。

何殿奎回来一看,老熟人不少。公安部8位部长,5个关在201。放风时看见他们,只能点点头。

潘汉年等也关在201。潘汉年苍老了许多,头发几乎掉光了。那几年,吃的是窝头白菜,见不到肉。

当时秦城监狱最引人注目的是三位倒台的文革新贵,原中央文革小组成员:6821,戚本禹;6822,王力;6823,关锋。即,1968年进来的第21、22、23号。这种编号法从文革开始,一直延续至今。

何殿奎说这三个人,王力很老练,一般比较讲道理;关锋精神失常了,经常骂街;戚本禹不大讲理,“造反起家的嘛”。戚本禹是个“闹监”的,经常在晚上大嚷大叫,吵得四邻不宁,还用手纸堵门上的玻璃观察孔,跟哨兵斗智。他还放言:“我戚本禹早就知道秦城有个何殿奎,看你对我采取什么措施。”

这时是7月份。何殿奎把戚本禹迁到没人住的三楼,随他吵闹,随后打开外面的木门,只关里面的铁栅门,让他喂蚊子。戚本禹喊报告要找何殿奎,何让哨兵说“出差了”。三四天后再去,吃够了苦头的戚本禹终于愿意“谈谈”,从此基本上服管了。

秦城监狱最难管的人物

但戚本禹还不是最难管的。1975年4月26日,何殿奎被调到204监区,升任科长,专门负责管理“心眼太鬼”的头号难缠人物,曾任中央文革小组组长的陈伯达。

陈伯达在整个秦城监狱都要算特殊人物。他曾是毛泽东的“五大秘书”之首,加上年龄又大,上面强调要绝对保证其安全,在生活上可满足其需求,以利于保存“活证据”。他被安排一个人住在204监区的二楼,两个哨兵日夜看着他。他动不动就在监房里表演撞墙,搞得监狱上下越来越紧张。

何殿奎就是专门被调来啃这块硬骨头的。他首先搬到陈伯达旁边的监房中,近距离观察了一周,认定他的寻死只是作势而已。一天,陈伯达又要撞墙,被哨兵抱住。何殿奎赶到后,叫哨兵放开他:“我今天倒要看看你陈伯达撞个头破血流!”陈伯达不吭声了。

1976年,陈伯达又开始折腾起来。他称自己腿不能走了,天天爬着上厕所。何殿奎估计他是装的,就让王医生去跟他说,要再不起来锻炼,他的腿就永远站不起来了。陈伯达害怕了,问能不能拄个拐棍。何殿奎说可以。“不用请示,当场我就答应他了。”

何殿奎知道,陈伯达无非是想让上面注意他这个被遗忘的角落。1976年9月,毛泽东去世的消息见报后,他重燃希望,说:“毛主席的后事办理完毕,江青同志会派人来和我谈话的,我的问题寄托在她身上。”

但他等来的,是江青自己被投入秦城监狱。

何殿奎在204监区一直工作到1985年,提为副处长,脱离了监管第一线。他离开的时候,陈伯达等已保外就医,“王关戚”也先后被释放。潘汉年病逝在湖南劳改林场,没有等到平反的那一天。

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【重磅消息】天猫2018年度各类目续签考核标准以及FAQ


又到一年一度的天猫招商续签考核的时候了

那么各类目的考核标准会有新的变化么?

且看内容详情!

本规则于2016年9月24日公示通知,将于2016年10月1日正式生效1

在参加天猫2018年度续签的商家,需符合下述“续签考核标准”、“专营店品牌授权链路”及《天猫2018年度商家续签资质标准一览表》(预计2017年10月份公布)的要求,考核周期为2016年10月1日至2017年9月30日,如不符合上述任一一项,天猫将不再与您续签下一年度的合同。合同开始时间在2016年7月1日及之后的商家无需参加店铺评分、销售额及部分类目特殊标准的考核。

2

涉及跨类目经营的商家,按照店铺主营类目相对应的标准进行考核。

3

专营店商家所经营的品牌,不符合“专营店品牌授权链路”要求的, 2018年1月1日起将取消对应的品牌授权。

4

“续签考核标准”中的店铺销售额是指,在协议有效期内,商家所有交易状态为“交易成功”的订单金额总和(虚假的交易订单等违规订单除外)。该金额中不含运费,亦不包含因维权、售后等原因导致的失败交易金额及一级类目名称为“其他”项下的交易金额。

5

授权链路级数说明:以商标持有人为源头的一级授权,是指商标权人授权商家销售其品牌的商品。以商标持有人为源头的二级内完整授权,是指商标权人授权某公司销售其品牌商品,该公司授权商家销售该品牌商品,商家需提供商标权人给予某公司的授权书及某公司给商家的授权书。以此类推以商标持有人为源头的二级/三级/四级内完整授权。举例:商标权人授权A公司销售其品牌的商品(视为一级授权),A公司授权B公司销售该品牌的商品(视为二级授权),B公司授权商家销售该品牌的商品(视为三级授权)。

6

该标准在法律允许范围内如需调整,天猫将依法提前公示并通知商家。

各个类类目续签考核标准一览表

续签FAQ

问:我需要参加2018年度续签考核吗? 答:《天猫2018年度各类目续签考核标准一览表》的考核对象为合同开始时间在2016年7月1日0时之前的商家,考核周期为2016年10月1日0时至2017年9月30日24时。

注:1.    图书音像、话费通信等类目的旗舰店无需参与考核,详情可查看《天猫2018年度各类目续签考核标准一览表》。

2.    合同开始时间在2016年7月1日0时及之后的商家无需参加2018年度续签店铺评分、销售额及部分类目特殊标准的考核,但仍需符合“专营店授权链路”及《天猫2018年度商家续签资质标准一览表》(预计2017年10月份公布)的要求。

问:什么时间开始2018年度的续签?

答:2018年度的续签预计于2017年10月份开放续签入口,更多信息请关注2017年10月份公布的续签公告。

问:哪里可以查看2018年度的续签考核数据?

答:天猫会提供“续签数据看板”,您可以登录【商家中心】—【天猫商家名片】模块查看。

问:如果我不符合续签标准,怎么办?

答:天猫将不再与您续签2018年度的合同,您的店铺经营到2017年12月31日24时合同自动终止,更多信息请关注2017年10月份公布的续签公告。

问:2018年度续签标准主要有哪些维度?答:您需要同时满足:

1.    2016年10月1日0时至2017年9月30日24时期间店铺销售额满足对应类目考核标准;

2.    2016年10月1日0时至2017年9月30日24时期间店铺评分(DSR)满足对应类目考核标准;

3.    彩妆/香水/美妆工具、美容护肤/美体/精油、购物提货券/蛋糕面包、手机等类目需满足对应类目特殊考核标准;

4.    符合《天猫2018年度商家续签资质标准一览表》(预计2017年10月份公布)的标准。如您经营的是专营店,还需确保不少于2个品牌满足授权链路级数的要求。

问:若店铺经营多个类目,按照哪个类目的指标进行最终考核?答:商家考核期内,天猫会依据商家在考核期结束当日店铺主营类目进行考核。举例:店铺内同时经营女装/女士精品、女鞋、童装/亲子装三个类目,若考核期结束当日主营类目为女装/女士精品,则依据女装/女士精品类目考核指标进行考核。

注:主营类目指类目主营率在商家店铺中排名第一的类目。

类目主营率=(类目近28天成交额/店铺近28天成交额)*50%+(类目当天在线商品数/店铺当天在线商品数)*50%。

问:店铺销售额、DSR的计算维度是什么?

答:1.店铺销售额是指,在协议有效期内,商家所有交易状态为“交易成功”的订单金额总和(虚假的交易订单等违规订单除外)。该金额中不含运费,亦不包含因维权、售后等原因导致的失败交易金额及一级类目名称为“其他”项下的交易金额。

2.店铺评分(DSR),本次考核的是最近180天的“描述相符、服务态度、物流服务”三项数据的店铺动态评分;举例:“DSR均值小于4.7的天数累计≤127天”指在考核期间店铺动态评分小于4.7分的天数总和小于等于127天。

问:什么是售后服务综合指标?

答:售后服务综合指标是包括纠纷退款率、退款完结时长、退款自主完结率三项指标的一个综合评估数据,取值范围为近28天,其中三项数据对综合指标的影响占比约为3:2:1,综合指标以排名占比的形式展现与同行的对比。1. 三项指标的具体计算逻辑如下:纠纷退款率:近28天,(售中+售后)判定为卖家责任且生效的退款笔数/支付宝成交笔数;(购物提货券>食品提货券>大闸蟹券类目除外)退款完结时长:近28天,退款完结(售中+售后)总时长/退款完结总笔数;退款自主完结率:近28天,商家自主完结退款(售中+售后)笔数/店铺完结退款总笔数;2. 售后服务综合指标查看方式如下:您可以登陆【商家中心】-【商家成长】-【体检报告】-【客服】-【售后】查看。

问:专卖店的授权级数有要求吗?

答:有,所有店铺要求一级授权。商标权人的全资子公司、在华全资子公司、国内唯一总代理等出具的授权可视为一级授权。 

问:我在申请入驻环节提交的商标已经无效,重新申请注册该商标,能满足2018年度续签的审核标准吗?

答:不满足。如您的商标已失效,自2015年7月1日0时起新申请取得的商标受理通知书,均不予认可。

问:专营店里只有2个品牌的授权级数满足要求,店铺可以正常续签吗?

答:如您满足要求的品牌数不少于2个品牌,则店铺正常续签。未续签成功的品牌授权将于2018年1月1日起进行取消。

问:如何确定我的品牌授权级数是几级?

答:以商标持有人为源头的一级授权,是指商标权人授权商家销售其品牌的商品。以商标持有人为源头的二级内完整授权,是指商标权人授权某公司销售其品牌商品,该公司授权商家销售该品牌商品,商家需提供商标权人给予某公司的授权书及某公司给商家的授权书。以此类推以商标持有人为源头的二级/三级/四级内完整授权。

举例:商标权人授权A公司销售其品牌的商品(视为一级授权),A公司授权B公司销售该品牌的商品(视为二级授权),B公司授权商家销售该品牌的商品(视为三级授权)。

问:服饰类目哪些店铺属于冬季品类店铺?

答:商家考核期内(2016年10月1日0时~2017年9月30日24时)的冬季品类成交占全店成交的70%及以上的商家,属于冬季品类商家。

冬季品类:羽绒、皮衣、皮草、羊绒、睡衣/家居服套装、睡袍/浴袍、睡裤/家居裤、睡衣上装、保暖裤、保暖套装和保暖上装。

问:购物提货券>食品提货券>大闸蟹券的纠纷退款率怎么考核?

答:主营类目为购物提货券>食品提货券>大闸蟹券的商家,在考核期内(2016年10月1日0时~2017年9月30日24时)成交订单数如果大于1000笔及以上,365天内的纠纷退款率需≤1%;

问:如何计算彩妆/香水/美妆工具、美容护肤/美体/精油类目的专卖店销量排名?

答:主营类目为彩妆/香水/美妆工具、美容护肤/美体/精油类目的同一品牌专卖店数量不得超过6家,按照商家在考核期内(2016年10月1日0时~2017年9月30日24时)的店铺销售额进行计算排名。

问:什么是非招商品牌池中的品牌?

答:商家考核期内(2016年10月1日0时~2017年9月30日24时)内未出现过在类目招商品牌池中的品牌。

注:天猫招商品牌池是按照类目将每个天猫热招的品牌汇总展示的地方,招商品牌池请点此查看。

问:手机和美容护肤/美体/精油类目的特殊服务协议在哪里签署?

答:1.主营类目为手机的商家需签署《免举证退换货服务协议》,服务内容及要求详见:https://maowo.tmall.com/discussion.htm?id=77376&circleId=23 

(1)协议签署地址:http://tmc.tmall.com//campaign/viewBaoming.htm?method=baominglist&baomingConfigId=1000009120000 

(2)协议签署地址无法显示或签署的商家可在喵言喵语用店铺主账号按照格式回复进行报名签署,地址:https://maowo.tmall.com/discussion.htm?id=80118&circleId=23 

2.主营类目为美容护肤/美体/精油类目的商家需参加“过敏无忧承诺服务”,更多信息请关注喵言喵语相关公告,地址:https://maowo.tmall.com/discussion.htm?id=81841&circleId=30 。

附:淘宝卖家大会干货:双11双12完全攻略 

双11期间,平台会把好货好卖家、会场个性化以及老客户的运营作为主要鼓励方向。

双12则会有更大创新——活动将以人与人的互动为主题,通过私域运营,最终达到整个平台的社区化、内容化。

而用户与用户、用户与卖家两个渠道的不同玩法,以及新的搜索项目支撑起来的购物新体验,将会在新用户的引入、现有用户的活跃、老用户的留存上,发挥出更大的作用。

9月22日下午,在杭州召开的2016淘宝卖家沟通大会上, 淘宝网副总裁张勤(花名杨过)重点提到了三驾马车——商品、内容、社群运营,通过这三个维度的驱动,今年的双促活动将围绕消费升级,帮助商家抓住更多机会。

落实到具体玩法,双促活动总负责人周南(花名朝歌)向商家做了全面的介绍。

双11期间,平台会把好货好卖家、会场个性化以及老客户的运营作为主要鼓励方向。

双12则会有更大创新——活动将以人与人的互动为主题,通过私域运营,最终达到整个平台的社区化、内容化。

而用户与用户、用户与卖家两个渠道的不同玩法,以及新的搜索项目支撑起来的购物新体验,将会在新用户的引入、现有用户的活跃、老用户的留存上,发挥出更大的作用。

以下内容出自淘宝卖家沟通大会,经《天下网商》编辑整理:

双11淘宝嘉年华:把握三大方向整体方向

在主推方向上,淘宝虽然跟过去双11没有特别大的区别,着重点仍然是往年消费者在购物欲望的诉求,但淘宝还是提到了三个方向的鼓励。

一是鼓励好货好卖家。凡是让消费者满意的、用更好的产品去解决消费者问题的卖家,平台尤其提倡;二是鼓励会场的个性化。个性化的程度今年比往年有了非常大程度的提升。基于消费者背后的消费习惯和浏览习惯,以及淘宝大数据捕捉到的各项分析,同样的主会场,可能一千个人看到的是一千种不同的样子;三是鼓励使用更多工具赋能老客户运营。利用微淘、有好货、直播和新的工具,卖家在一年时间累积的老客户,会在各种各样的渠道收到店主的召唤。

在大促期间,特别提醒大家注意的是,用劣质的商品或者虚假的交易数去破坏淘宝规则、欺瞒消费者的卖家,平台将给予严厉处罚。

卖家三部曲

9月26日,双11会场招商和外围招商正式开始报名。卖家需要做哪些准备呢?

优惠设置:今年双十一主玩法仍然是店铺红包和店铺满减,它能够提升店铺的客单价和转化率。

会场报名:共有28个行业分会场、8个特色分会场和2个营销平台分会场。卖家要注意报名截止时间,提前做好价格、备货和宣传上的准备。

外围报名:外围商品会在搜索、推荐或者其他客户通道里面,让商品有更多展现给消费者的机会。除此以外,当外围加权到一定程度后,就可以晋升到内场会场。此次会有一个专门的会场为晋升的卖家准备,消费者可以在这个会场里浏览到胜出的卖家商品。

双12淘宝亲盛典:互动、私域运营、内容化

双12对于淘宝卖家来说,是一场更大的盛会。

去年双12淘宝验证了一些代表未来购物趋势的玩法。比如在美妆类目下,获得最终成交前三名的店铺,不再是大卖家,而是新兴的“红人卖家”。她们在微博上晒自己的照片、化妆攻略等等。她们对商品的理解,不再是以前以货架的形式展现给消费者,而是通过各种各样传播形式,让消费者参与到互动,所以一举击败了多年来排名靠前的大卖家。

这些“红人卖家”代表的是去年那个时间点未来的购物趋势,这种趋势在淘宝双12实验过后,已经变成了目前整个中国的电子商务的主流。

整体方向

确定性购买需求、促销和好玩、特色、创造力的产品,是今年双12保留下来两个方向。

除此之外,在创新层面,淘宝希望消费者对于双12有一个更加清晰的定义:

人与人的互动是主题。在其它的时间点上购物,可能是人和物上的互动——花钱买东西,无论是知名品牌还是其他品牌,都是用钱币交换回来的物品。而双十二当天淘宝希望做到人和人之间的互动。

什么叫人和人之间的互动?周南根据自己的亲身经历举了一个例子。他想购买了一双小白鞋,网上同款卖家有很多,但最终他选择了一家有洗鞋保险的店铺。保险的名字叫“保我的鞋白”,顾客只要花30块钱,就可以在半年内免费清洗。全网那么多卖小白鞋的,这家店卖的并不比别人便宜,但这个卖点吸引了很多用户。这就是双12想诠释给大家的所谓人和人的互动。

私域运营的做法。什么叫做私域?简单来说就是针对老客户运营的一种方法,卖家用各种各样的工具,让粉丝跟店主之间不停地发挥互动。

通过私域运营,淘宝在中间扮演的角色会发生巨大的变化。之前消费者与卖家的关系是:通过在淘宝搜索关键词或者直通车,消费者找到卖家。而通过私域运营的做法,消费者会因为卖家,主动留在淘宝。

社区化、内容化是最终效果。正如淘宝网副总裁张勤提到的那样,一方面如果大家想做出自己商品的差异性,要想作出品牌对消费者的吸引力和溢价,一定要通过内容来转化消费者,而不是通过价格。另一方面,无论是新用户进入,还是现有用户的活跃,还是老用户的留存,希望能通过社群产品,帮助每个卖家把自己的用户给运营起来。

互动渠道

用户和用户之间的互动,希望能够通过一些游戏把商户之间的购物内容进行分享,而承载这些分享的页面是每一个用户极其个性化的“我的1212”这个页面。

举一个场景为例。作为店铺的老客户,如果要在双12那天拿到淘宝发出的现金红包或店铺福利,需要邀请同类人群一起参与游戏。也就是说,卖家在发出一些玩法去运营老客的同时,这些人会通过这个游戏扩散到更多的新客。而这些新客由于与老客相似的属性,会带来极高的转化率。通过以老带新的运营,会给店铺带来更多精准的流量。

用户与卖家之间的互动,提炼了两个主要场景。

第一个主要场景是直播。以韩妆代购卖家韩瑞大叔为例,他在购物之前会问顾客想要什么,会针对消费者想要的东西定制他购物路线和购物方式。通过直播的形式,消费者躺在床上,足不出户也能享受在韩国逛街的乐趣。这不像是一个卖家在卖东西,更像是一个管家在帮顾客寻找想要的东西。淘宝希望卖家能用这样的形式让用户和卖家之间创造各种各样的互动,也希望能够跟卖家在互动过程中创造出更多领先业界的新的方法。

第二个主要场景是老客户运营。以一个7年的化妆品店为例,它和用户之间的管理关系是通过家长里短维系的。店铺老客户群聊天内容非常生活化,店主会在客户们热聊的时候跳出来,告诉他们未来的出行代购计划。除了化妆品,卖家还会满足顾客提出的袜子等其他要求。最终,这个店主通过老客户群获得了店铺30%以上的利润。大部分他从东京采购出来的商品,已经不再通过货架的形式卖给消费者,而是在这个群里面首发给他们的老客户。

新的购物链

新的搜索功能将赋予消费者不一样的购物生态链条。

当客户产生购物需求时,通过关键词搜索,出来的不光是商品列表,还有互动体验和直播入口。点击关注之后,就能一直看到对方发布的新内容。

这是淘宝今年新推出来的“穹顶”项目,也是真正赋为卖家赋能的项目。参与的卖家可以申请一个搜索转属的关健词,灵活去制定这个搜索的结果页。通过“一词直达”的营销方式,打通线上和线下以及各种营销渠道和媒介。

简单来说,卖家能够利用这个词做老客户的召回,让客户留在这个结果页,去领取专属他的优惠券,或者在这里可以做直播、营销活动以及站外营销活动的落地,实现消费者和粉丝的聚集。

而这些聚集起来的消费者和粉丝,将会在淘宝未来开放的群功能中,作为店铺互动和集中运营的人群。群内各种话题的交流和讨论,会渐渐拉近店铺与顾客之间的距离。可能原来顾客只在想买东西的时候打开淘宝,但现在顾客会因为喜欢某个店铺、店主或者达人,来淘宝看看他的内容是否更新、是否在群里聊天等等。

周南提到,在接下来整个10月、11月和12月的初期,淘宝会组建更多的营销和活动,带领商家去熟悉这些新玩法。

内容运营创新奖+社群运营创新奖

随着商业环境的变化,淘宝上出现了一批充满内容运营能力和社群运营能力的商家,他们不仅快速适应环境的变化,甚至在引领着这些变化。

在2016淘宝卖家沟通会上,淘宝颁出两个创新奖项——内容运营创新奖和社群运营创新奖。

内容运营创新奖1

—王小毒的店

获奖理由:

● 店主将对于生活的感悟、情感融入到商品介绍当中去,开创了一种新的融合了个人情感内容的表达和传播方式

●店铺粉丝买的是内容而不单纯是商品,“店铺不写东西唠嗑我不买”

2

—西域美农总店新疆果然不错

获奖理由:

基于对商品的深刻理解,下定决心用卡通人格化路线 表现商品特性,建立了专业分工的内容运营团队。包括媒体运营、内容策划、脚本编辑、专业插画师等,赋予商品非常鲜活的卡通形象和剧情故事。

3

—奇居良品欧美潮流家居

获奖理由:

打造行业专家形象,在家装家居的行业,用问答的形式,源源不断的吸收整理用户的提问,标准化的回答常见问题,一对一的精细解惑个性化问题,并且形成栏目《奇居最美家》,从图文到直播,从卖家到专家。

社群运营创新奖1

—韩瑞时尚全球go品牌店

获奖理由:

●C2B模式的尝试:买手在采购之前依据消费者需求,用直播定制采购路线,融合当地人文风景,吸引多个人群

●购物方式的创新:打出虚拟购物旅行概念,让消费者足不出户逛遍全球。

2

—小虫米子

获奖理由:

●创立“小虫.虫窝”粉丝运营阵地,针对粉丝虫米分级分群运营,建立一对一客服经理日常维护,增加粘性;

●场景化的代入感营销,通过跨界IP合作,精细制作场景氛围,如通过摄像机推流、横屏展示、互动访谈等多种直播方式,让用户身临其境,既有电视节目的制作水平,又有网络直播的实时互动。

3

—歪瓜出品

获奖理由:

用不断更新的原创表情包和衍生品,维系忠实粉丝,打造品牌特色。而原创内容的素材,又来自于现有粉丝的日常交流,创新了二次元领域的源源不断的UGC生产流程。

在会上,淘宝网副总裁张勤(花名杨过)分享了消费升级趋势以及未来电商机会。详见《淘宝杨过:卖家得有这三架马车,才能抓住双促和无线机会!》

以下是杨过分享的重点

  • 消费升级引发三大变革:其一,消费者更追求性价比,更多关注中高端市场;第二,服务升级,可能会在旅游、教育、娱乐等领域爆发;第三是消费需求细分。

  • 除了商品运营,卖家可能还要增加两个新的团队,一个叫内容运营,一个叫社群运营。

  • 无线化迁移基本结束。淘宝无线端成交占比从三年前的30%增至现在的75%。

  • 之后,淘宝网无线事业部总监闻仲围绕以“手淘怎么样从中心化到去中心化,以及如何做社交电商”这一核心内容,对手淘上 “内容矩阵”、“内容场景化”、“社群化”进行了详细讲述。详见《社交电商的最大机会,在这个日活1.5亿的APP上?》

    以下是闻仲分享的重点

  • 通过构建内容矩阵,沉淀UGC内容和用户参与互动的内容,通过大数据,用过中心化的一些活动、场景,形成更多的帐户关系和更多的用户跟帐号之间的关系,能更好的做一些内容的定制和碎片化的阅读等等。

  • 未来,我们看到希望看到在微博做营销,在直播做互动,在淘宝做成交。

  • 社群化涉及到三块内容,第一是评价,第二是问答 ,第三是分享。

  • ↑如果你看完了本期微问答后有什么心得和想法,可以在公众号里畅所欲言哦~

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    人生年龄顺口溜,写的太精辟了!


    1

    一岁哭着出场,

    十岁功课至上。

    二十春心荡漾,

    三十基本定向。

    四十事业栋梁,

    五十老当益壮。

    六十荣归家乡,

    六十开辟新的战场。

    七十打打麻将,

    八十晒晒太阳。

    九十躺在床上,

    百岁挂在墙上。

    2

    幼年无知可爱,

    童年无知可以,

    少年无知可谅,

    青年无知可惜,

    中年无知可怜,

    老年无知可叹,

    七十无知可恨,

    八十无知可怕,

    九十无知可疑,

    百岁无知可能。

    3

    做人要有:

    一岁的天真,

    十岁的单纯,

    二十岁的激情,

    三十岁的干劲,

    四十岁的成熟,

    五十岁的经历,

    六十岁的经验,

    七十岁的眼力,

    八十岁的智慧,

    九十岁的胸怀,

    一百岁的境界。

    4

    20岁故乡外地一个样

    30岁白天晚上一个样

    40岁文凭高低一个样

    50岁漂亮与否一个样

    60岁大官小官一个样

    70岁房多房少一个样

    80岁钱多钱少一个样

    90岁男人女人一个样

    100岁活人死人一个样

    但是

    无论何时,

    健康与不健康大不一样。

    5

    男人年龄歌

    20岁男人活理想

    30岁男人活拼搏

    40岁男人活奋斗

    50岁男人活进取

    60岁男人活余热

    70岁男人活健康

    80岁男人活回忆

    20岁看体力

    30岁看学历

    40岁看经历

    50岁看智力

    60岁看病历

    70岁看日历

    80岁看皇历

    90岁看舍利

    6

    20岁的男人期待学坏,

    看着上一代唱着渴望的爱;

    30岁的男人正在学坏,

    抱着同一代唱着同样的爱;

    40岁的男人已经学坏,

    抱着下一代唱着迟来的爱;

    50岁的男人确实最坏,

    抱着第三代唱着糊涂的爱。

    7

    女人年龄歌

    10岁而乖,15岁而聪,

    20岁而甜,25岁而美,

    30岁而媚,35岁而庄,

    40岁而强,45岁而贤,

    50岁而润,55岁而醇,

    60岁而慧,70岁而慈。

    8

    女人如花歌

    10岁以前是蓓蕾,含苞待放;

    10岁是梨花,纯真洁白;

    20岁是桃花,鲜艳夺目;

    30岁是玫瑰,馨香迷人;

    40岁是牡丹,雍容华贵;

    50岁是兰花,淡定清新;

    60岁是茉莉,优雅大气;

    70岁是菊花,素雅坚贞;

    80岁是棉花,和熙温暖;

    90岁是康乃馨,慈祥宽容;

    100岁是蒲公英,随风而动,

    却依然有着极强药效。

    心地善良的女人一生如花!

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    你人再好,有个屁用!


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    你人再好

    不是每个人都会喜欢你

    有人羡慕你

    也有人讨厌你

    有人嫉妒你

    也有人看不起你

    生活就是这样

    你所做的一切不能让每个人都满意

    不要为了讨好别人而丢失自己的本性

    因为每个人都有原则和自尊

    别人嘴里的你,不是真实的你

    一样的眼睛,不一样的看法

    一样的嘴巴,不一样的说法

    一样的心,不一样的想法

    一样的钱,不一样的花法

    一样的人们,不一样的活法

    人生的路,要活出自我,活出自信

    我很喜欢这段话

    “钱”离开人,废纸一张

    人离开“钱”,废物一个

    做事不需人人都理解

    只需尽心尽力

    做人不需人人都喜欢

    只需坦坦荡荡

    坚持,注定有孤独彷徨

    质疑嘲笑,也都无妨

    山有山的高度

    水有水的深度

    没必要攀比

    每个人都有自己的长处

    你认为快乐的

    就去寻找

    你认为值得的

    就去守候

     风有风的自由

    云有云的温柔

    没必要模仿

    每个人都有自己的个性

     你认为幸福的

    就去珍惜

    没有不被评说的事

    没有不被猜测的人

    做最真实最漂亮的自己

    依心而行

    无憾今生

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    厌倦了钢筋和两点一线的工作生活

    一个个环球梦在内心深处生根发芽

    我们渴望丈量脚下的每一寸土地

    亲近自然的青山绿水

    所以我们选择上路

    每一天

    我们都会对旅行充满了期待

    坎坷和磨难,会化为负重前行的力量

    窘迫和拮据,将成就更加完美的自己

     就连一些令人哭笑不得的路标

    也会成为道路上最值得观赏的风景

    不是小编画风骤变,

    而是这些“画风清奇”的路标,

    一般人驾驭不了!

    在加拿大,除了醉人的风景外,路标的设计已经跨越了人类的正常认知能力。

    这个路标曾经被众多美国人吐槽!

    ☟☟☟

    ▲有人这样理解:“如果你在加国遇到不幸,我们将用骨灰盒把你运回故土”?

    谁能想到这个标识的意思居然是:这个地方有艺术家!!

    稍微遇见一个画风正常的又不甚明白!

    ▲原来,这是加拿大新不伦瑞克省的一种蔬菜,意思是说,你已经踏上这本省的风光大道了。

    ▲英国伦敦的红绿灯雕塑,一根杆子上装满了面朝四面八方的红绿灯,让人摸不着头脑。

    ▲德国的绿色交通灯上被普京的支持者贴上了透明的普京头像,真真是有创意!

    ▲捷克街头雷人红绿灯,喝着小酒和大小便的红绿灯,竟让人无言以对。

    ▲法国巴黎街头的埃菲尔铁塔也是被活活掰弯!

    在澳大利亚这个与众不同的国度旅行,你可能会遇到这世界上独一无二的路标和交通规则。

    ▲这个路标是不是小心“车撞牛”,而是“牛撞车”,在昆士兰似乎很容易就发生车被牛破坏的事件,所以公安部门都设置安全提示。

    ▲为什么要把减速带的路标换成一只鸟呢?其实很简单,那是因为画图更形象啊!这两张图可是胜过千言万语的劝告~

    ▲这可是一辆真的大卡车被架在架子上,让你从几英里之外就可以看到它了~ 

    因为澳大利亚南部内陆Coober Pedy的澳宝挖掘小镇的大多数居民住在地下室,如果不这样做整个城镇完全无法被发现啦!

    相比国外雷人、奇葩又无奈的外国路标,它,同样在开创路标新解,超俗的理念,不凡的见解,绝对刷新你的三观!

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    好色的男人,一定是好男人!不信你看!


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    其实,好色的男人一般都是懂得情趣的男人,好色的男人因为看的美女多了,一般都能抵御的住外来的诱惑,而那些所谓正经老实巴交的男人,没准一下就投降了交枪了呢?

    所以说,好色的男人不一定靠不住,老实的男人不一定就靠的住!

    女人打扮的仪态万方的走在大街上,难道想吸引女人的目光不成?裙子穿的那么短,肚脐露的那么多,胸部挺的那么高,如果我们男人不盯上两眼,那女人岂不是很失败?

    所谓男人好色,乃为英雄本色。这个世界上的99%的男人都是好色的,就算剩下的那一个说自己不好色的,估计也是个假正经的。当面虽然不表现出来,可是背后说不定在偷偷的看黄色画报呢。

    如果没有好色的男人,谁来欣赏这些风骚的尤物?漂亮女人没有好色男人的赞美,没有好色男人的献殷勤,没有好色男人的跑前跑后,那岂不是很失落?

    十个男人九个色, 那个不色的男人,还叫男人吗?一定没有那个功能. 如果好色的男人都不是好男人,那世上还有好男人吗?

    如果男人不好色,那街上那些女人就不必花那么多的钱去打扮自己了,爱美之心人皆有之,喜欢漂亮的不是叫好色,色是一个人的修养问题,把握好了那叫品位,过度了,那就叫流氓!

      

    已婚了,我们可以适当的好色,作为一个男人的老婆应该懂得适当满足下老公那颗躁动的好色的心,上街能和老公一起欣赏美女的老婆绝对是个好老婆,当然,能和老婆一起欣赏帅哥的老公也绝对是个不平凡的老公!

    当然,一个好的男人要有事业心,有责任感。不能因为对色欲的需要表现的明显,就不能做好男人。只要有认真负责的精神,那就是好色也是好男人!让我们就做一个有贼心没贼胆的花心好男人吧!

    美非罪过,好色没有错,只要挡得住诱惑。好色男人懂得赞美,懂得欣赏,知道爱惜。女人的美丽需要男人来欣赏,“好色”是男人对女性最贴心的赞美和最煽情的恭维。

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